Рынок Wildberries и Ozon в 2026 году — это уже не «Дикий Запад», где можно было продать всё что угодно, лишь бы фото было цветным. Сегодня успешный селлер — это прежде всего аналитик и трендвотчер. По данным компании «Infoline-аналитика», совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» по итогам девяти месяцев 2025 года составили шесть триллионов рублей. Wildberries и Ozon вместе обрабатывают 77% всех заказов в стране. Но высокий трафик не гарантирует продаж, если вы закупили не тот товар.

Мы в Kariba Production ежедневно видим сотни товаров, которые привозят на сборные съемки селлеры со всей страны. И уже по тому, что попадает в объектив, можно составить точный портрет потребительского спроса. В этой статье я расскажу, какие категории товаров будут на пике в 2026 году, как правильно их упаковать, чтобы фото для маркетплейсов работало на вас круглосуточно, и почему качество контента в карточке товара сегодня важнее, чем когда-либо.

Почему 2026 год — переломный для селлеров маркетплейсов

Российский рынок маркетплейсов переживает фундаментальный переход от фазы экспоненциального роста к зрелой консолидации. Совокупный оборот четырех лидирующих платформ — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и MegaMarket — превысил 11,2 трлн рублей, контролируя 80% всех онлайн-заказов в России. При этом впервые в истории рынка зафиксировано небольшое сокращение числа активных продавцов: с 1,28 млн в 2024 году до 1,26 млн в 2025 году.

Что это означает на практике? Рынок перестал прощать ошибки. Ещё два-три года назад можно было найти дешевый товар, закупить партию и выйти в топ за счет самовыкупов. В 2026 году эта модель нежизнеспособна. Алгоритмы Wildberries и Ozon всё больше ранжируют товары по степени проработанности карточки: HD-фото, видеообзоры, инфографика, процент выкупа, отзывы. Продают не товары — продают карточки.

Добавьте к этому налоговые изменения с 1 января 2026 года (повышение ставки НДС, снижение порога доходов для УСН), рост комиссий площадок и усиление конкуренции — и станет понятно, почему грамотный выбор товара и качественная упаковка становятся вопросом выживания, а не просто конкурентным преимуществом.

Стратегия закупок - три макротренда 2026 года

Прежде чем говорить о конкретных категориях, разберем глобальные поведенческие тренды покупателя. Именно они определяют, какие товары будут продаваться, а какие — пылиться на складе.

Тренд 1. Рациональный комфорт (Smart & Simple)

Покупатель устал от переплат за сложный функционал, которым он не пользуется. Сегодня в топе — товары, которые делают жизнь проще, экономят время и ресурсы. Это касается и техники, и одежды, и товаров для дома. Селлер, который делает ставку на понятную пользу, а не на избыточные характеристики, выигрывает. Лучший пример: робот-пылесос с простым управлением через одну кнопку продается лучше, чем его аналог с 40 режимами и запутанным приложением.

Тренд 2. «Дофаминовые покупки» и малая роскошь

Как ни странно, в эпоху экономии люди не перестали баловать себя. Просто дорогие спонтанные покупки заменил феномен «малой роскоши» — недорогих эмоционально заряженных товаров. Свечи, ароматы для дома, уходовая косметика, забавные аксессуары — то, что дарит ощущение заботы о себе, но не бьет по бюджету. Средний чек в категории «малой роскоши» — 500–2 000 рублей. Такие товары идеально подходят для тестовых запусков через сборные съемки: небольшая партия, минимальные вложения в контент, быстрая проверка гипотезы.

Тренд 3. Экология как норма жизни

Экологичность перестала быть маркетинговой уловкой. Покупатели читают составы, проверяют сертификаты и готовы переплачивать за безопасность для себя и планеты. По данным аналитиков, спрос на эко-товары стабильно растет двузначными темпами год к году. Важный нюанс: покупатель 2026 года научился отличать реальную экологичность от маркетинга. Пометка «эко» без подтверждающей документации вызывает не доверие, а скептицизм. Если ваш товар действительно «зеленый» — показывайте сертификаты, состав, производство прямо в карточке.

Топ-5 категорий товаров для закупки в 2026 году

1. Умный дом: от игрушки к необходимости

Рынок смарт-техники в России приближается к $2,7 млрд, и это не предел. Люди покупают не просто гаджеты, а экосистемы. Сценарий типичного покупателя в этой нише: сначала умная колонка с «Алисой», затем умные лампы, розетки, датчики протечек, камеры. Каждый товар «тянет» следующий. Для селлера это означает повторные продажи и высокий LTV клиента.

Что закупать:

умные лампы — продажи выросли в 2,5 раза за последние два года
роботы-пылесосы — прирост 13%, средний чек около 20 000 рублей
датчики протечек и системы безопасности — реально предотвращают аварии, продаются на страхе
умные розетки — бюджетный вход в экосистему, первый шаг к повторным покупкам

Важно для визуала: технику продают не характеристики, а сценарии использования. Фото для маркетплейсов должно показывать товар в реальной обстановке: робот пылесосит квартиру, лампа зажигается по хлопку, датчик установлен на трубе. На сборных съемках в Kariba Production мы всегда делаем акцент на лайфстайл-кадрах именно для таких товаров.

2. Здоровье и восстановление: забота о себе выходит на новый уровень

36% россиян серьезно относятся к здоровому образу жизни, и это отражается на структуре заказов. Категория wellness растет системно: фитнес-браслеты показывают прирост в 168% при среднем чеке 8 200 рублей, массажные устройства и гаджеты для домашнего ухода — плюс 132%. При этом просто надпись «ЗОЖ» уже не работает — нужны доказательства и конкретные обещания.

Что закупать:

массажные устройства и аппараты для домашнего ухода (маникюр, миостимуляторы, массажеры)
фитнес-браслеты и смарт-часы — одна из самых быстрорастущих подкатегорий
спортивное питание и БАДы — протеины, витаминные комплексы, функциональное питание
товары для релаксации — аромадиффузоры, эфирные масла, ортопедические подушки с памятью

Важно для визуала: качественное фото для маркетплейсов в этой нише — это вопрос доверия. Покупатель должен видеть упаковку, состав, срок годности. Снимайте товар крупным планом, чтобы текст на этикетке читался. Обязательно показывайте процесс использования: как массажер лежит в руке, как работает подсветка у аромадиффузора, как браслет смотрится на запястье.

3. Локальный бренд и патриотический шопинг

Более 40% россиян сознательно выбирают отечественные товары. В одежде и обуви российские производители заняли 70% продаж на маркетплейсах — от масс-маркета до дизайнерских марок. Это один из самых устойчивых трендов последних трех лет: в отличие от сезонных пиков, патриотический шопинг работает круглый год.

Что закупать:

женская одежда — джинсы (более 520 тыс. запросов в неделю на WB), блузки нарядные (503 тыс. запросов), платья, юбки
нижнее белье и домашняя одежда — пижамы, халаты, домашние костюмы
сумки женские — стабильно в топе запросов (431 тыс. на WB, 148 тыс. на Ozon)

Важно для визуала: это самая конкурентная ниша, и здесь экономия на контенте убийственна. Площадка отдает трафик тем, у кого выше CTR — кликабельность главного фото. Если вы шьете одежду в России, но карточка сделана на телефон в подсобке — покупатель не поверит в качество. Профессиональные модели, грамотный свет, стилист и постпродакшен — не роскошь, а гигиена продаж в этой нише. Сборные съемки в Kariba Production позволяют получить этот уровень при разумных затратах.

4. Товары для дома: уют в деталях

После пандемии дом стал не просто местом жительства, а многофункциональным пространством для работы, отдыха и самореализации. Категория товаров для дома растет на 20–25% в год, при этом конкуренция здесь ниже, чем в одежде. Порог входа для новых селлеров относительно невысок, а маржинальность — хорошая.

Что закупать:

органайзеры и системы хранения — держатели для фена, швабры, полотенец, подставки для тарелок
домашний текстиль — комплекты постельного белья, пледы, покрывала, банные и кухонные полотенца с принтами
декоративные элементы — подхваты для штор, подвески, потолочные украшения, свечи в красивых подсвечниках
посуда для подачи и сервировки — перед Масленицей 2026 спрос на декоративную посуду для блинов вырос в 15 раз

Важно для визуала: в этой нише принципиально важно показывать товар в интерьере. Меламиновая подставка сама по себе скучна, а на красиво сервированном столе — это покупка. На сборных съемках Kariba Production мы создаем уютные интерьеры, чтобы фото для маркетплейсов вызывало у покупателя желание «хочу так же дома».

5. Азиатский импорт: Корея и Китай держат марку

Корейская косметика, китайские гаджеты, японские товары для дома — азиатская волна не спадает. Корейские бренды показывают рост до 123%, а их месячный оборот только на Wildberries превышает 225 млн рублей. Китайские смартфоны и аксессуары занимают более 80% российского рынка. При этом ужесточение контроля за ввозом импортных товаров в 2026 году может создать дефицит в ряде подкатегорий — а дефицит всегда означает рост цены и прибыли для тех, кто успел.

Что закупать:

корейская косметика — маски для лица, сыворотки, тональные средства, патчи
аксессуары для смартфонов — чехлы, защитные стекла, держатели, кабели
японские товары для дома — посуда, органайзеры, предметы интерьера

Важно для визуала: для косметики критически важна цветопередача. Если тональный крем на фото выглядит розовым, а в реальности бежевый — возвратов не избежать, а рейтинг продавца упадет. Доверяйте съемку профессионалам с калиброванным светом и правильным балансом белого.

6. Трендовые товары - вдохновение мировых брендов и подиумов

О трендах подробно мы поговорим в отдельной статье. Я расскажу про главные тенденции с подиумов, а также про визуальные тренды, рекламу и маркетинг брендов.

Что не стоит закупать в 2026 году: ловушки для селлеров

Опыт сотен съемок в Kariba Production показывает: ошибки в выборе товара встречаются чаще, чем принято думать. Вот три самые распространенные ловушки.

«Эко» без доказательств. Покупатели научились отличать реальную экологичность от маркетинговых уловок. Если упаковка пластиковая, а внутри «эко-средство» с сомнительным составом — карточка умрет под негативными отзывами.
Бесполезные смарт-устройства. Умный будильник, который не будит, или розетка, которая не работает с приложением, — товары, убивающие рейтинг продавца. Проверяйте совместимость с популярными экосистемами до закупки.
Сезонный ширпотреб низкого качества. Покупатель 2026 года предпочтет купить одну качественную вещь, чем три дешевых, которые развалятся после первой стирки. Рост возвратов и негативных отзывов уничтожает карточку быстрее любого конкурента.

Сезонный календарь продаж 2026: когда и что продавать

Умный селлер не закупает товары хаотично, а готовится к пикам заранее — минимум за 6–8 недель. Ниже — ключевые точки роста на первую половину 2026 года.

Февраль (Масленица): блинницы и электрические сковородки, лопатки, декоративная посуда для сервировки, готовые смеси для блинов. Продажи сковородок растут на 25% в преддверии праздника.
14 февраля и 8 марта: парные футболки и кружки с принтами, подарочные наборы косметики, украшения, цветы в коробках. Главное — успеть загрузить склад за 2–3 недели до даты.
23 февраля: автотовары, инструменты, парфюм, наушники, аэрогрили (163 тыс. запросов в январе). Один из самых выгодных праздников для мужских категорий.
8 марта - ювелирные украшения, категория женских товаров, парфюмы, категория товаров для дома.
Весна - летние товары, школа.
Новогодний сезон: товары с символом года, ювелирные украшения, подарочные наборы. А в 2025 году продажи ювелирки в этот период выросли на 1 300%.

Отдельно стоит упомянуть «тихие» сезоны — март–май и сентябрь–октябрь. В эти периоды конкуренция за рекламные места снижается, стоимость продвижения падает, а алгоритмы охотнее выводят новые карточки в топ. Именно в «тихий» сезон стоит запускать новые товары и тестировать гипотезы через сборные съемки.

Роль визуального контента: почему фото для маркетплейсов решает всё

В 2026 году на маркетплейсе побеждает не тот, у кого товар дешевле, а тот, кто смог передать его ценность через экран. По данным РБК Компании, алгоритмы Wildberries и Ozon всё больше ранжируют товары по степени проработанности карточки — HD-фото, видеообзоры и инфографика напрямую влияют на позицию в поиске. Карточка с профессиональными фото получает CTR в 2–4 раза выше, чем карточка с любительскими снимками. А CTR — это первый сигнал алгоритму, что товар интересен покупателям.

Профессиональная съемка для маркетплейсов решает сразу несколько задач: повышает конверсию из показа в клик, снижает процент возвратов (покупатель понимает, что именно он покупает), помогает пройти модерацию площадки и создает доверие к бренду. Для новых селлеров это особенно критично: без продаж нет рейтинга, без рейтинга нет трафика — и это замкнутый круг, который можно разорвать только качественным первым впечатлением.

Сборные съемки — оптимальный формат для тестирования новых товаров: вы платите только за свои позиции, получаете профессиональный свет, оборудование и опыт команды, а итоговая стоимость фото для одного товара оказывается в разы ниже, чем при индивидуальной съемке. Kariba Production специализируется именно на этом формате — мы снимаем сотни артикулов ежемесячно и знаем, какой ракурс, фон и стиль работают в каждой категории.

Итог: тренд + качественная упаковка = продажа

Мы разобрали пять магистральных направлений для закупок в 2026 году: умный дом, здоровье и wellness, локальные бренды, товары для дома и азиатский импорт. Добавили сезонный календарь и список ловушек, которых стоит избегать. Но запомните главное: идеально выбранный товар можно убить плохой карточкой.

Рынок маркетплейсов в 2026 году стал полем битвы капиталов, брендов и IT-систем. Селлеры, которые думают стратегически, умеют быстро внедрять новые инструменты и выстраивают прямой диалог с покупателем через качественный контент — это те, кто будет расти. Остальные будут терять позиции.

В Kariba Production мы помогаем селлерам эффектно упаковывать даже самые сложные товары. Наши сборные съемки позволяют протестировать гипотезы с минимальными затратами, а профессиональный подход гарантирует, что фото для Wildberries и Ozon не затеряется в ленте, а приведет покупателя прямо в карточку. Уже выбрали, что будете продавать? Приходите на съемку — сделаем так, чтобы ваш товар выглядел на миллион.

Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager

Почему 2026 год — переломный для селлеров маркетплейсов

Стратегия закупок - три макротренда 2026 года

Тренд 1. Рациональный комфорт (Smart & Simple)