SEO оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries: полный гайд для селлеров 2026
Kariba Production
24 февраля 2026 г.12 мин чтения
Селлеры тратят тысячи на внутреннюю рекламу маркетплейсов, но забывают об основном: качество самой карточки товара. В 2026 году SEO оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries — это не дополнение, это фундамент, на котором растут продажи.
Алгоритмы обоих маркетплейсов работают просто: чем выше релевантность карточки товара к поисковому запросу, тем выше позиция в выдаче. И это значит, что правильно оптимизированная карточка будет получать органический трафик даже без платной рекламы.
Но здесь кроется подвох. Оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries отличается. Алгоритмы разные, требования к описанию разные, критерии ранжирования разные. В этой статье мы разберемся, как работают оба маркетплейса и как создать идеальную карточку, которая будет конвертировать трафик в продажи.
Как работают алгоритмы ранжирования на Ozon и Wildberries
Оба маркетплейса используют машинное обучение для ранжирования карточек товаров, но логика немного отличается. Понимание этой разницы — ключ к правильной SEO оптимизации карточек.
На Wildberries алгоритм в первую очередь смотрит на:
- Соответствие названия товара поисковому запросу
- Количество и качество отзывов
- Скорость продаж и конверсию
- Внешний трафик на карточку товара
- Время, которое пользователь проводит в карточке
- Соответствие названия товара поисковому запросу
- Количество и качество отзывов
- Скорость продаж и конверсию
- Внешний трафик на карточку товара
- Время, которое пользователь проводит в карточке
На Ozon приоритеты немного другие:
- Релевантность описания товара к запросу
- CTR карточки в выдаче- Коэффициент конверсии
- История продаж (в том числе недавних)
- Поведение покупателя в карточке (клики по фото, чтение описания)
- Релевантность описания товара к запросу
- CTR карточки в выдаче- Коэффициент конверсии
- История продаж (в том числе недавних)
- Поведение покупателя в карточке (клики по фото, чтение описания)
Оба маркетплейса используют поведенческие факторы: если покупатель, пришедший из выдачи, быстро уходит — это сигнал релевантности. Если остается, листает фото, читает описание — это признак того, что карточка товара соответствует запросу и может быть поднята выше.
SEO оптимизация названия товара на Ozon и Wildberries
Название — это первое, что видит покупатель в выдаче. И это главный инструмент SEO оптимизации карточек товаров.
Для Wildberries название должно быть максимально информативным и содержать основной ключевой запрос. Платформа любит конкретику. Если вы продаете кофемолку, название не должно быть просто «Кофемолка». Оно должно быть примерно таким: «Кофемолка электрическая жерновая 200W, регулировка помола, для всех типов кофеварок».
Для Ozon правила мягче, но суть та же. Алгоритм будет ранжировать карточку товара выше, если название содержит поисковые фразы. Однако на Ozon больше внимания уделяется описанию товара, чем на Wildberries.
Общие правила SEO оптимизации названия на обоих маркетплейсах:
- Основной ключевой запрос должен быть в начале названия
- Не переусложняйте — избегайте спама (повторение одного слова 3+ раза)
- Указывайте основные характеристики: размер, цвет, материал, объем
- Используйте цифры и единицы измерения (они улучшают CTR в выдаче)
- Длина названия: 50–70 символов для Wildberries, до 100 для Ozon
- Основной ключевой запрос должен быть в начале названия
- Не переусложняйте — избегайте спама (повторение одного слова 3+ раза)
- Указывайте основные характеристики: размер, цвет, материал, объем
- Используйте цифры и единицы измерения (они улучшают CTR в выдаче)
- Длина названия: 50–70 символов для Wildberries, до 100 для Ozon
Ошибка большинства селлеров: они делают название коротким и непонятным, например, «Рубашка». Это плохо для SEO оптимизации карточек товаров. Алгоритмы не поймут, к какому запросу отнести товар, и карточка будет проигрывать конкурентам.
Описание товара: SEO оптимизация для Ozon и Wildberries
Если название — это приглашение, то описание — это убеждение. И для SEO оптимизации карточек товаров описание критично.
На Wildberries описание товара менее важно для ранжирования (алгоритм в большей степени смотрит на название и поведение пользователя), но оно критично для конверсии. Если покупатель открыл карточку, он хочет быстро понять:
- Как выглядит товар в реальности (здесь помогут качественные фото)
- Какие характеристики товара важны для меня
- Почему этот товар лучше, чем у конкурентов
- Как выглядит товар в реальности (здесь помогут качественные фото)
- Какие характеристики товара важны для меня
- Почему этот товар лучше, чем у конкурентов
На Ozon описание товара имеет больший вес в ранжировании. Алгоритм Ozon анализирует текст описания и понимает релевантность карточки товара к поисковому запросу. Поэтому на Ozon нужно:
- Вставлять ключевые слова естественно (но не переусложнять)
- Разбивать текст на абзацы и списки (это помогает алгоритму и пользователю)
- Использовать подзаголовки для структурирования информации
- Указывать практическую информацию: размеры, вес, материалы, сроки доставки
- Вставлять ключевые слова естественно (но не переусложнять)
- Разбивать текст на абзацы и списки (это помогает алгоритму и пользователю)
- Использовать подзаголовки для структурирования информации
- Указывать практическую информацию: размеры, вес, материалы, сроки доставки
Правило для обоих маркетплейсов: описание товара должно быть полезным, а не заспамленным. Напишите так, как вы бы рассказали о товаре другу, а не копируйте описание с 10 конкурентов.
Характеристики товара: важная часть SEO оптимизации на маркетплейсах
Характеристики товара на карточке часто недооцениваются селлерами. А зря. Это мощный инструмент SEO оптимизации карточек товаров на обоих маркетплейсах.
Во-первых, характеристики помогают алгоритму понять товар. Если в характеристиках указано «Материал: лен 100%», алгоритм будет показывать вашу карточку товара, когда покупатель ищет «льняное платье» или «натуральная ткань».
Во-вторых, характеристики — это фильтры, которые использует покупатель. Когда пользователь пришел в категорию, он часто фильтрует по цвету, размеру, материалу. Если вы заполнили все характеристики товара корректно, алгоритм поймет, что ваша карточка товара релевантна этому фильтру.
В-третьих, характеристики товара влияют на Click-Through Rate (CTR) в выдаче. Если покупатель видит в выдаче параметры товара (цвет, размер, цена), он с большей вероятностью кликнет на вашу карточку вместо конкурентов.
Правила SEO оптимизации характеристик товара:
- Заполняйте ВСЕ доступные поля характеристик (не оставляйте пусто)
- Используйте стандартные значения (не выдумывайте свои)
- Если характеристика применима к товару, заполните её корректно
- На Wildberries особенно важны параметры, которые видны в карточке (цвет, размер, материал)
- На Ozon заполняйте все поля, включая те, что скрыты от покупателя (алгоритм их видит)
- Заполняйте ВСЕ доступные поля характеристик (не оставляйте пусто)
- Используйте стандартные значения (не выдумывайте свои)
- Если характеристика применима к товару, заполните её корректно
- На Wildberries особенно важны параметры, которые видны в карточке (цвет, размер, материал)
- На Ozon заполняйте все поля, включая те, что скрыты от покупателя (алгоритм их видит)
Фото и видео в карточке: визуальная SEO оптимизация товара
Поисковые алгоритмы Ozon и Wildberries не «смотрят» фото так, как человек, но они анализируют поведение покупателя, который смотрит эти фото.
Если пользователь открыл карточку товара и сразу же вернулся в выдачу, алгоритм фиксирует это как «неудовлетворенный запрос». Карточка товара будет опущена. Но если он листает фото, приближает их, читает описание — это сигнал релевантности.
Поэтому фото и видео в карточке товара критичны для SEO оптимизации:
- Первое фото должно быть идеальным (это главное фото, которое видно в выдаче)
- На фото должно быть видно, как выглядит товар в реальности (не вводите покупателя в заблуждение)
- Добавляйте несколько ракурсов товара (минимум 5–7 фото)
- Показывайте товар в использовании (если это предмет одежды, покажите на человеке; если это посуда, покажите на столе)
- На Ozon добавляйте видео товара (это повышает CTR и конверсию, помогает алгоритму лучше понять товар)
- На Wildberries максимум используйте информативные фото (большие планы деталей, текстуры материала)
- Первое фото должно быть идеальным (это главное фото, которое видно в выдаче)
- На фото должно быть видно, как выглядит товар в реальности (не вводите покупателя в заблуждение)
- Добавляйте несколько ракурсов товара (минимум 5–7 фото)
- Показывайте товар в использовании (если это предмет одежды, покажите на человеке; если это посуда, покажите на столе)
- На Ozon добавляйте видео товара (это повышает CTR и конверсию, помогает алгоритму лучше понять товар)
- На Wildberries максимум используйте информативные фото (большие планы деталей, текстуры материала)
Важный момент: качество фото напрямую влияет на поведение пользователя в карточке товара, а поведение — на ранжирование. Инвестируйте в профессиональную съемку товара. Это окупится через рост органического трафика.
Как Kariba Production помогает в SEO оптимизации карточек товаров
Профессиональная SEO оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries требует понимания обоих маркетплейсов и постоянного тестирования.
В Kariba Production мы делаем это на уровне практики. Наша студия создает контент для тысяч селлеров, и мы видим, какие названия, описания и фото работают лучше всего. Мы знаем, как снять товар так, чтобы он привлекал внешний трафик (через блогеров и рекламу) и при этом конвертировал его в покупки.
Когда вы заказываете у нас съемку товара, мы не просто снимаем красивые фото. Мы думаем о SEO оптимизации:
- Какой ракурс привлечет больше кликов в поиске маркетплейса?
- Как показать товар, чтобы покупатель захотел его открыть?
- Как снять товар для внешнего трафика, чтобы люди действительно конвертировались?
- Какой ракурс привлечет больше кликов в поиске маркетплейса?
- Как показать товар, чтобы покупатель захотел его открыть?
- Как снять товар для внешнего трафика, чтобы люди действительно конвертировались?
Мы также помогаем с написанием описаний и названий. Мы знаем, какие слова использовать, как расставить ключевые слова, чтобы карточка товара получала трафик по нужным запросам.
Результат: ваша карточка товара выглядит профессионально, оптимизирована под алгоритмы, привлекает внешний трафик и конвертирует его в продажи.
Отзывы и рейтинги: поведенческий фактор ранжирования
Отзывы на карточке товара — это не просто социальное доказательство для покупателя. Это мощный поведенческий фактор для алгоритма.
На Wildberries отзывы влияют на ранжирование прямо: чем выше рейтинг карточки товара, тем она выше в выдаче (при прочих равных условиях). Но есть нюанс — важна не просто звездность, а качество отзывов. Отзыв с текстом и фото весит больше, чем просто 5 звезд.
На Ozon алгоритм смотрит на:
- Количество отзывов (показатель того, что товар продается)
- Средний рейтинг карточки товара
- Скорость появления новых отзывов (если вы привели 100 покупателей через внешний трафик, и они оставили отзывы — это сильный сигнал релевантности)
- Отзывы с фото товара
- Количество отзывов (показатель того, что товар продается)
- Средний рейтинг карточки товара
- Скорость появления новых отзывов (если вы привели 100 покупателей через внешний трафик, и они оставили отзывы — это сильный сигнал релевантности)
- Отзывы с фото товара
Правила для SEO оптимизации через отзывы:
- Собирайте отзывы активно (после покупки отправляйте напоминание о необходимости оставить мнение)
- Отвечайте на отзывы (это показывает заботу о покупателях и дает еще один шанс показать уникальность товара)
- Если появился отрицательный отзыв — разберитесь с покупателем (часто негативный отзыв можно «переквалифицировать» в положительный)
- Используйте внешний трафик для получения отзывов (если вы привели 50 человек через блогеров или рекламу, попросите их оставить честное мнение)
- Собирайте отзывы активно (после покупки отправляйте напоминание о необходимости оставить мнение)
- Отвечайте на отзывы (это показывает заботу о покупателях и дает еще один шанс показать уникальность товара)
- Если появился отрицательный отзыв — разберитесь с покупателем (часто негативный отзыв можно «переквалифицировать» в положительный)
- Используйте внешний трафик для получения отзывов (если вы привели 50 человек через блогеров или рекламу, попросите их оставить честное мнение)
Семантическое ядро и поиск ключевых слов для маркетплейсов
SEO оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries начинается с поиска правильных ключевых слов. Это не поиск в Google — маркетплейсы работают по-другому.
На Wildberries селлеры часто используют Яндекс.Вордстат для поиска запросов, но это ошибка. Вордстат показывает поиск в интернете, а не на маркетплейсе. Правильный способ — использовать данные самого Wildberries: смотреть, как его покупатели ищут товары.
На Ozon аналогичная ситуация. Алгоритм рекомендаций маркетплейса работает на основе того, как люди ищут товар внутри платформы.
Как найти правильные ключевые слова для SEO оптимизации карточек товаров:
- Введите в поиск маркетплейса свой товар и посмотрите, какие названия выбирают конкуренты
- Обратите внимание на автодополнение (когда вы начинаете писать в поиск, маркетплейс предлагает варианты)
- Используйте специализированные сервисы для анализа маркетплейсов (они показывают популярные запросы)
- Спросите у своей целевой аудитории, какими словами они ищут товар
- Анализируйте ваши продажи: если товар часто ищут по фразе «дешевая кофемолка», добавьте это в название
- Введите в поиск маркетплейса свой товар и посмотрите, какие названия выбирают конкуренты
- Обратите внимание на автодополнение (когда вы начинаете писать в поиск, маркетплейс предлагает варианты)
- Используйте специализированные сервисы для анализа маркетплейсов (они показывают популярные запросы)
- Спросите у своей целевой аудитории, какими словами они ищут товар
- Анализируйте ваши продажи: если товар часто ищут по фразе «дешевая кофемолка», добавьте это в название
После того, как вы собрали семантическое ядро (список ключевых слов), распределите их по карточке товара:
- Основной запрос в название товара
- Длинные поисковые фразы в описание товара
- Синонимы и вариации в характеристики товара
- Основной запрос в название товара
- Длинные поисковые фразы в описание товара
- Синонимы и вариации в характеристики товара
Цена и позиционирование: психологический фактор ранжирования
Цена товара влияет на ранжирование больше, чем думают селлеры. И это не потому что алгоритм видит цену и решает поднять дешевый товар.
На Wildberries и Ozon цена влияет на поведение покупателя. Если товар дорогой, покупатель более тщательно изучает карточку товара перед покупкой. Он листает фото, читает описание, проверяет отзывы. Это хорошо для алгоритма (больше времени в карточке = сигнал релевантности).
Если товар дешевый, но карточка товара неоптимизирована, покупатель быстро уходит (низкий CTR для маркетплейса).
Правила SEO оптимизации цены:
- Не демпингуйте ниже конкурентов без причины (это привлекает случайных покупателей, а не целевую аудиторию)
- Используйте скидки стратегически (большая скидка может быть воспринята алгоритмом как нестабильность товара)
- Укажите нормальную цену товара (желательно со скидкой от нее) — это повышает психологическую привлекательность
- Помните: если цена низкая, описание товара и фото должны быть идеальными, чтобы оправдать скидку
- Не демпингуйте ниже конкурентов без причины (это привлекает случайных покупателей, а не целевую аудиторию)
- Используйте скидки стратегически (большая скидка может быть воспринята алгоритмом как нестабильность товара)
- Укажите нормальную цену товара (желательно со скидкой от нее) — это повышает психологическую привлекательность
- Помните: если цена низкая, описание товара и фото должны быть идеальными, чтобы оправдать скидку
Внешний трафик и его влияние на SEO оптимизацию карточки товара
Внешний трафик — это один из самых мощных сигналов релевантности для алгоритмов Ozon и Wildberries.
Когда покупатель приходит на карточку товара не из поиска маркетплейса, а с внешнего источника (блогер, соцсети, контекстная реклама, Telegram-канал), алгоритм понимает: товар популярен, и его нужно поднять в выдаче.
Но здесь важно качество внешнего трафика:
- Если вы привели 1000 ботов, алгоритм быстро это заметит и упадет карточка товара
- Если вы привели 100 реальных покупателей через блогеров, и половина из них купила товар — это мощный сигнал
- Если вы привели трафик, но люди быстро ушли (не посмотрели фото, не прочитали описание) — это плохой сигнал
- Если вы привели 1000 ботов, алгоритм быстро это заметит и упадет карточка товара
- Если вы привели 100 реальных покупателей через блогеров, и половина из них купила товар — это мощный сигнал
- Если вы привели трафик, но люди быстро ушли (не посмотрели фото, не прочитали описание) — это плохой сигнал
Правила для использования внешнего трафика в SEO оптимизации карточки товара:
- Убедитесь, что ваша карточка товара оптимизирована перед тем, как привлекать внешний трафик
- Приводите только целевую аудиторию (люди, которым реально нужен ваш товар)- Используйте честный контент от блогеров (алгоритмы видят разницу между вирусным видео и откровенной рекламой)
- Отслеживайте конверсию внешнего трафика (если люди не покупают, значит, что-то не так с карточкой товара)
- Убедитесь, что ваша карточка товара оптимизирована перед тем, как привлекать внешний трафик
- Приводите только целевую аудиторию (люди, которым реально нужен ваш товар)- Используйте честный контент от блогеров (алгоритмы видят разницу между вирусным видео и откровенной рекламой)
- Отслеживайте конверсию внешнего трафика (если люди не покупают, значит, что-то не так с карточкой товара)
Стратегия: оптимизируйте карточку товара → привлекайте внешний трафик → собирайте отзывы → алгоритм поднимает позиции → растет органический трафик → еще больше продаж без переплат на рекламу.
Чек-лист SEO оптимизации карточки товара: пошаговая инструкция
✓ Название товара
- Основной ключевой запрос в начале названия
- Длина 50–70 символов (Wildberries) или до 100 (Ozon)
- Нет спама (повторение одного слова не более 2 раз)
- Указаны основные характеристики (размер, цвет, материал)
- Используются цифры и единицы измерения
✓ Описание товара
- Разбито на абзацы и списки (особенно на Ozon)
- Содержит ключевые слова естественно
- Отвечает на основные вопросы покупателя
- Указана практическая информация (размеры, вес, материалы)
- На Wildberries короче и информативнее, на Ozon полнее
✓ Характеристики товара
- Заполнены ВСЕ доступные поля
- Используются стандартные значения
- Корректно указаны параметры товара
- Особенное внимание к видимым параметрам (цвет, размер)
✓ Фото и видео
- Первое фото высокого качества и информативное
- Минимум 5–7 фото разных ракурсов
- Товар показан в использовании
- На Ozon добавлено видео товара
- На Wildberries максимум информативных крупных планов
✓ Отзывы и рейтинги
- Активно собираются отзывы после покупки
- Отвечаете на все отзывы (положительные и отрицательные)
- Приводите внешний трафик для получения честных отзывов
✓ Семантика и ключевые слова
- Найдены правильные ключевые слова внутри маркетплейса
- Ключевые слова распределены по названию, описанию и характеристикам
- Используются синонимы и вариации ключевых слов
✓ Внешний трафик
- Карточка товара полностью оптимизирована перед привлечением трафика
- Приводите целевую аудиторию
- Отслеживаете конверсию и поведение в карточке
- Собираете отзывы от привлеченных покупателей
Частые ошибки при SEO оптимизации карточек товаров на маркетплейсах
Мы видим тысячи карточек товаров на Ozon и Wildberries. И самые частые ошибки:
1. Переоптимизация названия товара. Когда селлер пытается вставить все возможные ключевые слова в название, получается каша вроде: «Кофемолка кофемолка электрическая кофемолка жерновая кофемолка». Алгоритм это видит как спам, и карточка товара может быть заблокирована.
2. Копирование описания товара у конкурентов. Многие селлеры берут описание у более популярных конкурентов и используют его для себя. Это плохо: во-первых, это может быть нарушением авторских прав; во-вторых, алгоритм видит дублирование и меньше доверяет такой карточке товара; в-третьих, конкурент может иметь совсем другой товар или качество.
3. Плохое качество фото. Селлеры экономят на съемке и загружают размытые фото или фото с плохим освещением. Это напрямую влияет на поведение покупателя в карточке и на ранжирование.
4. Игнорирование характеристик товара. Многие селлеры не заполняют поля характеристик полностью. Это упущение — характеристики помогают алгоритму понять товар и показывают его по большему числу запросов.
5. Отсутствие отзывов. Новые карточки товаров без отзывов ранжируются хуже. Нужно активно собирать первые отзывы (можно через знакомых, друзей или специализированные программы лояльности).
6. Привлечение некачественного внешнего трафика. Если вы привели людей через накрученные просмотры или по заказу, они не будут конвертироваться, и алгоритм это заметит.
7. Несоответствие между описанием и реальностью. Если описание обещает одно, а товар оказывается другим — это приведет к возвратам и негативным отзывам, что сломает ранжирование.
Заключение: инвестируйте в SEO оптимизацию карточек товаров
SEO оптимизация карточек товаров на Ozon и Wildberries — это не один-два шага. Это комплексная работа, которая включает правильное название, качественное описание, профессиональные фото, заполненные характеристики и сбор отзывов.
Но если вы потратите время на эту работу сейчас, в 2026 году ваша карточка товара будет получать стабильный органический трафик, даже если вы не платите за рекламу. А это значит больше продаж с меньшими затратами.
Начните с аудита вашей текущей карточки товара. Проверьте, соответствует ли она чек-листу выше. Если нет — начните улучшения:- Переработайте название товара- Заполните все характеристики- Улучшите качество фото (закажите профессиональную съемку)- Добавьте более полное описание- Начните собирать отзывы
И помните: качественная SEO оптимизация карточек товаров — это долгосрочная инвестиция. Она работает постоянно, приносит новых покупателей, и с каждым месяцем эффект растет.
Если вы хотите упростить этот процесс и получить профессиональный контент для карточек товаров, обратитесь в Kariba Production. Мы создадим визуал, который будет работать для ваших продаж на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах. Давайте сделаем вашу карточку товара той, которую алгоритмы будут поднимать в топ выдачи!
Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager