Введение: почему селлерам надо готовит контент за 3-4 месяца до продаж

В бизнесе на маркетплейсах побеждает не тот, кто быстрее реагирует на спрос, а тот, кто предугадывает его за несколько месяцев. Ключевой инструмент такого опережающего планирования — профессиональный визуальный контент.

По данным исследования маркетплейса Wildberries, товары с профессиональными фотографиями (снятыми за месяцы до сезона) получают на 40% больше просмотров в сравнении с товарами, контент которых подготовлен в спешке. Это означает: тот, кто снимает летнюю одежду в апреле-мае, уже в июне-июле проигрывает конкурентам, которые снимали в феврале.

Создание качественных фото для маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Yandex.Market) — это не одна съемка, а целая цепочка процессов. На основе анализа более 500 проектов и рыночной аналитики e-commerce, мы составили для вас стратегический календарь сборных съемок на 2026 год. Это не рекомендация — это финансовый план успешного селлера.

Почему готовиться нужно за 3-4 месяца? Математика подготовки контента

Идеальные фото для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов — это не только сама съемка. Это целый цикл работ:

Разработка концепции съемки (неделя 1)
Логистика и подбор моделей (неделя 1-2)
Сама съемка (1-2 дня)
Первичная обработка фото (неделя 2-3)
Загрузка на маркетплейс и дизайн карточки товара (неделя 3)
Модерация на маркетплейсе (3-7 дней)

Полный цикл: 7-9 недель (примерно 2-2,5 месяца).

Но это при условии, что вы параллельно готовитесь, согласовываете концепцию и не переделываете работу. На практике селлеры, которые откладывают съемку "на потом", получают задержки еще на 3-4 недели.

Поэтому правило простое: если вы хотите иметь готовые карточки товаров к началу сезона, начинать съемку нужно за 3-4 месяца до этого.

Пример из реальности:

Хотите продавать летнюю одежду в пике летних продаж (июль-август)? → Начинайте съемку в марте-апреле.
Хотите быть в топе к Черной пятнице (ноябрь)? → Снимайте уже в июле-августе.

КВАРТАЛ I: Анализ, базовый контент и подготовка к весне

Январь: Обновление базы и подготовка к праздникам

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ЯНВАРЕ?

После новогоднего шопинга покупатели переходят в режим "обустройства". Статистика Ozon показывает, что в январе на 35% растут продажи товаров для дома, текстиля, организации пространства. Это идеальное время для съемки "вечных" категорий.

ФОКУС СЪЕМОК:

Бессезонный ассортимент (товары, которые продаются круглый год)
Базовый гардероб (футболки, рубашки, однотонные вещи)
Товары для дома и уюта (текстиль, организация, декор)
Функциональная одежда (спортивная, повседневная)
Товары личной гигиены и ухода

ЗАДАЧА ДЛЯ СЕЛЛЕРА:

Закрыть вопрос с основными, базовыми фотографиями для маркетплейсов на первое полугодие. Январь — идеальное время для бюджетных сборных съемок, потому что модельные агентства не загружены и цены ниже.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: к концу января уже начинайте готовить визуальные концепции для 23 февраля и 8 марта.

Февраль: гендерные праздники

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ФЕВРАЛЕ?

Февраль — это месяц подарков. По данным аналитики Wildberries, в период с 15 по 28 февраля происходит максимальный поиск подарков к 23 февраля (защитникам) и подготовка к 8 марта (женский день).

Трафик в категориях "Подарки", "Украшения", "Гаджеты", "Косметика" вырастает на 60-80% по сравнению с январем.

ФОКУС СЪЕМОК:

К 23 февраля:

Гаджеты и электроника (наушники, зарядные устройства, портативные динамики)
Инструменты и товары для хобби
Аксессуары (кошельки, ремни, рюкзаки)
Одежда (футболки, толстовки, рубашки)
Парфюмерия и уход

К 8 марта:

Косметика и средства для ухода
Украшения (серьги, цепочки, браслеты)
Товары для красоты и ухода за волосами
Домашний текстиль (подушки, пледы, комплекты постельного белья)
Парфюмерия

ЗАДАЧА ДЛЯ СЕЛЛЕРА:

Создать праздничный, но не китчевый контент. Главная ошибка селлеров — снимать контент, который можно использовать ТОЛЬКО в феврале. Правильный подход:

60% кадров: нейтральные, используемые целый год
40% кадров: с праздничным оформлением (фон, аксессуары, декор)

ЖЕСТКИЙ ДЕДЛАЙН: успейте загрузить карточки товаров на маркетплейс до 15 февраля.

Март: Весеннее обновление и подготовка к лету

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В МАРТЕ?

Март — это месяц переходов. Погода теплеет, и люди начинают покупать весенние вещи. Одновременно те, кто планирует летний отпуск, начинают поиски летней одежды и товаров для путешествий.

По статистике Ozon, в марте на 45% растут поиски "весенней одежды", на 50% растут поиски товаров для дачи и сада.

ФОКУС СЪЕМОК:

Весенняя одежда (легкие куртки, рубашки, платья)
Обувь на весну (кеды, балетки, легкие ботинки)
Товары для дачи и сада (инструменты, семена, горшки)
Спортивный инвентарь (велосипеды, скейты, ролики)
Товары для путешествий (рюкзаки, чемоданы, органайзеры)

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ:

Март — это ПОСЛЕДНИЙ спокойный месяц перед летней активностью. Снимите максимум товаров именно в этом месяце, потому что апрель-май будут пиком заказов и вы не найдете свободное время на съемки.

КВАРТАЛ II: Пик активности и летний сезон

Апрель-Май: Лето, отпуска и путешествия

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В АПРЕЛЕ-МАЕ?

Апрель-май — это период, когда люди начинают активно планировать летний отпуск и путешествия. По данным Wildberries, в апреле-мае на 120% растет спрос на летнюю одежду, на 90% растет спрос на товары для путешествий, на 110% растет спрос на товары для пикников и кемпинга.

ФОКУС СЪЕМОК:

Летняя одежда (платья, шорты, легкие рубашки, белье)
Купальники и пляжная одежда
Товары для путешествий (чемоданы, рюкзаки, дорожные подушки)
Товары для кемпинга и пикников (палатки, спальные мешки, посуда)
Спортивная одежда для летних видов спорта
Солнцезащитная косметика и аксессуары

ЗАДАЧА ДЛЯ СЕЛЛЕРА:

Сделать акцент на lifestyle-контенте. Товар должен быть не просто красивым, а ЖЕЛАННЫМ. Это означает:

Снимайте товары в действии (девушка в платье на пляже, парень в шортах в городской среде)
Передавайте ощущение свободы, отдыха, приключений
Показывайте товары на природе, в городе, в путешествиях

КРИТИЧЕСКИЙ ДЕДЛАЙН: загружайте в конце апреля - начале мая, чтобы попасть в ТОП.

Июнь: Подготовка к школе и летний комфорт

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ИЮНЕ?

Хотя школа еще далеко, родители уже начинают подготовку к 1 сентября. По статистике, в июне на 70% растет спрос на детские товары, на 60% растет спрос на товары для дачи.

ФОКУС СЪЕМОК:

Товары для детей (одежда, обувь, аксессуары)
Школьные принадлежности (рюкзаки, пеналы, канцелярия)
Товары для комфорта на даче (мебель, текстиль, организация)
Детские гаджеты и товары для обучения
Спортивный инвентарь для детей

КВАРТАЛ III: Главный финиш года (Black Friday, Cyber Monday, Новый год)

Июль-Август: Back to School и СТАРТ съемок новогоднего ассортимента

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ИЮЛЕ-АВГУСТЕ?

Июль-август — это САМЫЙ загруженный период года на маркетплейсах. Почему? Потому что параллельно идут две огромные сезонные волны:

Back to School (подготовка к 1 сентября) — максимальный спрос
СТАРТ съемок новогоднего ассортимента для осеннего сезона

Трафик маркетплейсов в августе вырастает на 200-250% по сравнению с апрелем.

ФОКУС СЪЕМОК:

Back to School (июль-август):

Школьная форма и одежда
Ранцы и рюкзаки
Обувь (кроссовки, туфли)
Канцелярские товары (ручки, тетради, карандаши)
Гаджеты для учебы (планшеты, наушники, лампы)
Спортивная форма

Новогодний ассортимент (август-сентябрь):

Подарки (наборы, аксессуары, электроника)
Украшения для дома и ёлки
Праздничный текстиль (скатерти, салфетки, пледы)
Праздничная одежда
Деликатесы и товары для праздничного стола

ЖЕСТКОЕ ПРАВИЛО: новый год на маркетплейсе начинается в СЕНТЯБРЕ, не в декабре. Селлеры, которые начинают готовку новогодних товаров в ноябре, уже проигрывают в конкуренции.

Сентябрь: новогоднее настроение и черная пятница

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В СЕНТЯБРЕ?

Сентябрь — это месяц, когда маркетплейсы переключаются на новогоднюю и праздничную тематику. По данным маркетплейсов, в сентябре на 180% растет спрос на новогодний контент, на 150% растет спрос на подарки.

ФОКУС СЪЕМОК:

Новогоднее:

Украшения для дома (гирлянды, шары, снежинки)
Праздничный текстиль (скатерти, салфетки, рождественские пледы)
Праздничная одежда (вечерние платья, пиджаки, аксессуары)
Подарочные наборы
Товары для праздничного стола

ЗАДАЧА ДЛЯ СЕЛЛЕРА:

Создать магическое, желательное настроение. Качество контента здесь напрямую конвертируется в продажи.

КВАРТАЛ IV: хайп, анализ и продажи

Октябрь-Ноябрь: Черная пятница и финальные приготовления

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ОКТЯБРЕ-НОЯБРЕ?

Октябрь-ноябрь — это период максимальной конкуренции и максимальных продаж. По статистике маркетплейсов, в период Black Friday-Cyber Monday происходит 40% всех годовых продаж некоторых категорий товаров.

ФОКУС СЪЕМОК:

Досъемка и актуализация контента для ключевых промо-периодов
Съемка «теплых» товаров (одежда для осени-зимы, одеяла, обогреватели)
Специальные баннеры и креативы для акций
Товары, которые хорошо продавались в прошлом году (повторная съемка)

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СОВЕТ: если у вас нет готовых фото к октябрю, вы уже отстали от конкурентов. Профессиональные селлеры закрывают все съемки к сентябрю.

Декабрь: Итоги и планирование на 2027 год

ЗАДАЧА ДЛЯ СЕЛЛЕРА:

Проанализировать, какие фото для маркетплейсов дали лучшую конверсию, какие товары продавались лучше и почему. Используйте эти insights для планирования съемок на январь-февраль 2027.

Вопросы для анализа:

Какие товары дали максимальный CTR (клики)?
Какие фото на белом фоне работают лучше, чем lifestyle?
Какая цветовая гамма конвертирует лучше?
Какие сценарии использования товара вызывают больше интереса?

Таблица-календарь: когда и что снимать в 2026 году

Практический чек-лист: План сборных съемок на 2026

Практический чек-лист: план сборных съемок на 2026 год

ЯНВАРЬ - МАРТ (Квартал I):

□ Провести анализ лучших фото 2025 года
□ Определить категории товаров для съемок в I квартале
□ Заказать бюджетные сборные съемки (3-5 товаров)
□ Подготовить концепцию для 23 февраля и 8 марта
□ Загрузить весенний контент к 31 марта

АПРЕЛЬ - ИЮНЬ (Квартал II):

□ Провести съемку летнего ассортимента (апрель-май)
□ Загрузить летние карточки товаров к 30 апреля
□ Начать съемку товаров для Back to School (июнь)
□ Обновить фото зимних товаров под весенний контекст

ИЮЛЬ - СЕНТЯБРЬ (Квартал III):

□ Завершить Back to School съемки (июль-август)
□ Загрузить Back to School контент к 31 июля
□ НАЧАТЬ съемку новогоднего ассортимента (август-сентябрь)
□ Создать концепции для праздничного контента
□ Загрузить новогодний контент к 30 сентября

ОКТЯБРЬ - ДЕКАБРЬ (Квартал IV):

□ Завершить все основные съемки к концу октября
□ Подготовить материалы для Black Friday (октябрь)
□ Создать акционные баннеры (октябрь-ноябрь)
□ Провести анализ эффективности контента (декабрь)
□ Спланировать съемки на 2027 год (декабрь)

Финальная математика: Почему календарь съемок равен графику продаж

Календарь сборных съемок — это не пожелание и не рекомендация. Это финансовый план умного селлера на маркетплейсе.

Вот почему:

Селлеры, которые готовят контент за 3-4 месяца: попадают в ТОП маркетплейса в момент пика спроса, получают 40% больше трафика, продают на 60% дороже (так как конкуренция еще низкая).
Селлеры, которые готовят контент в спешке: упускают первый месяц пика (когда трафик максимален), конкурируют с готовыми товарами конкурентов, снижают цены для продажи.

Селлеры, которые вообще не планируют: теряют целые сезоны и сезонные волны, не зарабатывают на пиках, играют в постоянной спешке.

Практический пример: 3 сценария

СЦЕНАРИЙ 1: Селлер, который следует календарю

Февраль: Начинает подготовку к летним товарам
Март: Проводит съемку летней одежды
Апрель: Загружает карточки на маркетплейс
Май-август: Получает постоянный трафик, находится в ТОПе в июне-июле (когда спрос максимален), конвертирует на 35% выше среднего

Результат: 200K рублей за лето от одной категории товаров
*цифры выручки указаны для примера

СЦЕНАРИЙ 2: Селлер, который откладывает

Май: Вспомнил, что нужны летние товары
Май-июнь: Снимает летнюю одежду в спешке
Июль: Загружает карточки (когда уже половина лета прошла)
Июль-август: Конкурирует с товарами, которые уже месяц в ТОПе, находится на странице 3-4, трафик в 3 раза ниже

Результат: 60K рублей за лето (в 3 раза меньше)
*цифры выручки указаны для примера

СЦЕНАРИЙ 3: Селлер, который всё делает в последний момент

Июль: Вспомнил про летние товары
Август: Пытается срочно снять и загрузить
Сентябрь: Контент готов (когда сезон закончился)
Летние товары практически не продаются, так как люди уже купили у конкурентов

Результат: 10K рублей за лето (практически ничего)
*цифры выручки указаны для примера

Разница между первым и третьим сценарием: 20 раз больше денег просто за правильное планирование.

Основные правила календаря съемок на 2026

Готовиться нужно за 3-4 месяца, отсчитывая от пика спроса, а не от наступления сезона.
Все основные съемки должны быть проведены за месяц до начала сезона (например, летние съемки — в марте-апреле, новогодние — в августе-сентябре).
Дедлайн загрузки контента на маркетплейс — за две недели до начала массового спроса.
В спешку можно делать только доработки и баннеры, но не основные съемки.
Анализируйте, что работает, и используйте insights для планирования следующего года.

Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager

Введение: почему селлерам надо готовит контент за 3-4 месяца до продаж

Почему готовиться нужно за 3-4 месяца? Математика подготовки контента

Идеальные фото для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов — это не только сама съемка. Это целый цикл работ:

Разработка концепции съемки (неделя 1)
Логистика и подбор моделей (неделя 1-2)
Сама съемка (1-2 дня)
Первичная обработка фото (неделя 2-3)
Загрузка на маркетплейс и дизайн карточки товара (неделя 3)
Модерация на маркетплейсе (3-7 дней)

Полный цикл: 7-9 недель (примерно 2-2,5 месяца).

Пример из реальности:

Хотите продавать летнюю одежду в пике летних продаж (июль-август)? → Начинайте съемку в марте-апреле.
Хотите быть в топе к Черной пятнице (ноябрь)? → Снимайте уже в июле-августе.

КВАРТАЛ I: Анализ, базовый контент и подготовка к весне