Кейс Kariba: 100к охватов внешнего трафика за 2 недели
Ксения Карибская
14 января 2026 г.7 мин чтения
Представьте ситуацию: вы продаёте товар на Ozon или Wildberries, но каждый месяц видите одно и то же. Цены на клик в системе маркетплейса растут, конкуренция усиливается, а ваши продажи зависят от одного источника — внутренней рекламы платформы. Вы — заложник алгоритмов и бюджета внутреннего продвижения.
Но есть выход, о котором знают не все селлеры: построить собственный контент-завод и создать мощный поток внешнего трафика. Это работает даже для товаров, которые невозможно рекламировать прямо.
Именно это проделала компания Kariba Production для селлера с «нерекламируемым» товаром. Результат: 90 000+ просмотров за две недели вместо гарантированных 60 000. В этой статье мы разберём, как это сделано, почему это работает и как вы можете запустить аналогичную систему для своего товара прямо сейчас.
Почему внутренней рекламы уже недостаточно
Современный e-commerce живёт по одному правилу: маркетплейсы поощряют продавцов, которые сами приводят внешний трафик. Это не секрет, это бизнес-логика Ozon и Wildberries.
Когда вы привлекаете людей извне, алгоритмы платформы замечают интерес и начинают активнее показывать вашу карточку в поиске и рекомендациях. Но этого не происходит, если вы полагаетесь только на внутреннюю рекламу.
Проблема современного селлера
- Растущие цены на клик: внутренняя реклама маркетплейса становится всё дороже. Конкуренция за внимание покупателя привела к тому, что цена за тысячу показов (CPM) в популярных нишах превышает 1000–1200 рублей.
- Зависимость от платформы: если алгоритм решит, что вашу карточку не показывать — она не будет видна никому. Вы теряете контроль над своей судьбой на маркетплейсе.
- Ограничения для некоторых категорий: не все товары можно рекламировать через обычные каналы. Нижнее белье, БАДы, интимные товары — такие категории часто попадают под ограничения соцсетей и поисковых систем.
- Низкая окупаемость: внутренняя реклама часто работает в минус. Вы платите за клик, но конверсия в покупку минимальна.
Решение: внешний трафик как стратегический актив
Внешний трафик — это покупатели, которые приходят на вашу карточку маркетплейса извне: из социальных сетей, блогов, видеоплатформ и рекомендаций. Отличие этого трафика от внутреннего:
- Он дешевле: если вы работаете через контент-завод с микроблогерами, стоимость одного просмотра падает до 6–12 копеек вместо рублей.
- Он доверяемый: людей приводит не объявление маркетплейса, а рекомендация или контент, который они сами выбрали смотреть.
- Он долгосрочный: видео остаётся в сети и продолжает приносить просмотры месяцами, в отличие от объявления, которое исчезает сразу после окончания кампании.
- Он работает в ранжировании: маркетплейс видит, что много людей кликают на вашу карточку извне, и начинает её продвигать сам.
Реальный кейс: как Kariba Production создала 90 000+ просмотров за 2 недели
Товар и вызов
В Kariba Production обратился селлер на Ozon с простой, но сложной задачей: раскачать карточку набора базовых женских трусов.
Почему это сложно?
Нижнее белье — один из самых проблемных товаров для прямой рекламы. Вот почему:
- Социальные сети (Instagram, TikTok, VK) ограничивают контент с нижним бельём, опасаясь блокировок и санкций.
- Блогеры и инфлюенсеры часто отказываются от сотрудничества в этой категории, потому что это может повредить их репутацию.
- Поиск контента для такого товара скуп: обычно ограничиваются пресными обзорами и распаковками.
Но Kariba Production увидела здесь не ограничение, а возможность для нативной, вовлекающей рекламы.
Стратегия вместо прямого контента
Ключевое решение было не в том, чтобы рекламировать трусы, а в том, чтобы привязать товар к мощному контекстному событию — подаркам на Новый год.
Это гениальное решение по нескольким причинам:
- Убирает «неудобный» контекст: товар становится частью темы подарков, а не сексуально окрашенным контентом.
- Открывает тысячи сценариев: подарки — безбрежная тема, в которой можно развивать идеи десятки раз.
- Совпадает с сезоном: Новый год — пик покупок и внимания аудитории. Люди активно ищут идеи подарков.
На основе этой стратегии была выстроена вся кампания.
Этап 1: Ювелирный подбор амбассадоров
Второй ключевой момент: не количество блогеров, а их релевантность.
Kariba Production нашла не просто 10 блогеров, а 10 амбассадоров, чья аудитория и контент совпадали с темой:
- Лайфстайл-блогеры: показывают изнанку жизни, делятся рекомендациями, влияют на покупательское поведение.
- Юмористические аккаунты: смешной контент про подарки вирусится легче всего.
- Блогеры про психологию отношений: аудитория, которая думает о подарках партнёрам.
- Развлекательные каналы: широкий охват, высокая вовлечённость.
Каждый аккаунт прошёл проверку:
- Реальная аудитория без накруток просмотров.
- Нормальный уровень вовлечённости (комментарии, лайки, сохранения).
- Отсутствие связи с иноагентами (актуальная проблема для российских блогеров).
Это заняло время, но гарантировало качество трафика.
Этап 2: Data-подход к креативу
Следующий шаг — анализ того, что уже работает.
Через сервис Kariba ProAnaliz команда проанализировала топ-50 вирусных видео на тему подарков на YouTube, TikTok, YouTube Shorts и иностранных платформах. Это не гадание — это данные о реальных трендах.
Что показал анализ:
- Видео про подарки с юмором вирусят в 3 раза лучше, чем скучные обзоры.
- Формат рекомендаций (топ-3, топ-5) работает стабильно.
- Контент про подарки для конкретных групп (подругам, маме, парню) показывает высокую конверсию.
- Виральность растёт, если в видео есть неожиданный поворот или провокативное заголовок.
На основе этих данных был создан креатив.
Этап 3: Производство сценариев — ядро контент-завода
Это самая важная часть. Карточку могут заполнить миллионы селлеров одинаково, но сценарий — это то, за что цепляется человек.
Kariba Production разработала 5 уникальных сценариев в рекомендательно-шутливом ключе:
Сценарий 1: «Топ-3 подарков для подруги до 1000 рублей»
Формат: рекомендационный список, но с душой.
Вместо скучного перечисления: «покупаем набор трусов за 800 рублей» — история про то, как выбрать практичный, но интересный подарок для подруги, которая всё уже имеет.
Наш товар занимает выигрышное место в списке благодаря аргументам:
- Практичность (всегда пригодится).
- Цена (оставляет место в бюджете).
- Дизайн (качественно и красиво).
Этот сценарий дал самый высокий охват — более 25 000 просмотров за неделю.
Сценарий 2: «Что НЕ стоит дарить на Новый год»
Здесь работает психология противоположного совета. Люди смотрят «в хронику ошибок» охотнее, чем в списки успехов.
Сценарий показывает, какие подарки приводят к разочарованию (носки, дешёвая косметика, безликие вещи), и почему наш товар — хороший выбор (практичен, качественен, но не скучен).
Сценарий 3: «Магические трусики: цвет на удачу на каждый день»
Это полностью виральный сценарий, основанный на тренде поверий и нумерологии.
Контент сочетает в себе:
- Юмор (люди понимают, что это шутка).
- Полезность (совет правда может пригодиться).
- Визуальность (хорошо смотрится в видеоформате).
Не стоит недооценивать силу такого контента. Люди не верят в магию, но рассказывают о ней друзьям. Это алгоритм вирусности.
Сценарий 4: «Честный обзор: чего ожидать от подарка до 1000 рублей»
Формат честного обзора — один из самых доверяемых для потребителей. Здесь нет прямой рекламы, есть разбор качества, удобства, соотношения цены и функциональности.
Такие видео медленнее вирусят, но конверсия в покупку выше.
Сценарий 5: «Как упаковать подарок, чтобы он выглядел дороже»
Бонусный сценарий про оформление — метасценарий, который естественно подводит к тому, что в подарок можно выбрать товар, который выглядит скромнее, чем его стоит, но в красивой упаковке произведёт впечатление.
Этап 4: Исполнение и каналы
Каждый из 10 амбассадоров получил набор сценариев с подробным брифом:
- Главная идея и цель.
- Ключевые фразы и аргументы (но не прямой текст).
- Примеры похожих вирусных видео.
- Требования к технической части (качество звука, освещение).
Где публиковалось:
Каждый блогер выложил видео в 4–5 соцсетях:
- TikTok (основной канал)
- YouTube Shorts
- ВКонтакте
- Лайки
Благодаря этому охват был максимальным.
Результаты: цифры и факты
Гарантия и реальность
Клиент получил гарантию: 60 000 просмотров за две недели.
Реальность превзошла ожидания: 90 000+ просмотров в пик предновогодней активности.
Подробный разбор метрик
| Метрика | Результат |
| Количество видео | 20 роликов |
| Амбассадоры | 10 человек |
| Платформы распространения | 4–5 каналов на амбассадора |
| Просмотры за 2 недели | 90 000+ |
| Сохранения и репосты | Десятки |
| Комментарии | Активные (100+) |
| Долгий хвост (просмотры после праздников) | Продолжается |
Почему контент-завод работает: три ключа к успеху
1. Система побеждает разовые акции
Контент-завод — это не про мгновенные продажи. Это про накопление узнаваемости и доверия к вашему бренду.
Когда вы работаете через одного блогера на разовую интеграцию:
- Вы платите фиксированную сумму.
- Контент выходит один раз.
- Просмотры есть только в первые дни.
- Эффект исчезает.
Когда вы работаете с системой амбассадоров Kariba:
- Вы платите за выполнение работы (производство контента).
- Контент выходит в расписание (планомерно, а не разово).
- Видео продолжает приносить просмотры месяцы.
- Создаётся эффект постоянного присутствия.
- Вы делегируете набор и проверку амбассадоров, написание сценариев, контроль и тд
2. Нативная интеграция конвертирует лучше
Прямая реклама работает хуже, потому что люди её ждут и сразу перелистывают.
Но когда блогер честно рассказывает о товаре как о рекомендации, а не как о спонсируемом контенте, аудитория верит. Вот почему в кейсе Kariba Production все 5 сценариев были построены как советы, а не как объявления.
3. Аналитика управляет стратегией
Вместо того чтобы гадать, какой контент сработает, Kariba Production проанализировала реальные тренды и данные. Это гарантирует, что ресурсы потрачены не впустую.
Как запустить свой контент-завод: пошаговый план для селлера
Если вы продаёте на маркетплейсе и хотите выйти из зависимости от внутренней рекламы, вот конкретный план.
Шаг 1: Определите вашу целевую аудиторию и тему
Не нужно копировать кейс Kariba Production про новогодние подарки. Вам нужна своя тема.
Если вы продаёте:
- Спортивные товары → тема: как начать заниматься спортом дома.
- Косметику → тема: как подготовить кожу к сезону.
- Товары для дома → тема: как обновить интерьер.
- Электронику → тема: что нужно знать перед покупкой гаджета.
Главное: тема должна быть универсальной, интересной, с множеством ракурсов.
Шаг 2: Найдите 5–10 микроблогеров ( от 2,000 до 20,000 подписчиков)
Именно микро, а не макроблогеры. Почему?
- Макроблогеры дороже в 10+ раз.
- Микроблогеры имеют выше вовлечённость.
- Микроблогеры более гибки в работе.
Ищите блогеров в нишах:
- Лайфстайл.
- Юмор.
- Саморазвитие.
- Покупки и шопинг.
Проверьте:
- Есть ли реальные комментарии (не 5 лайков на 50K просмотров).
- Совпадает ли аудитория с вашей целевой (возраст, интересы, пол).
Шаг 3: Подготовьте 3–5 сценариев контента
Это основа. Каждый сценарий должен быть:
- Релевантным (связан с вашей темой).
- Вовлекающим (интересен даже тем, кто не заинтересован в покупке).
- Наглядным (хорошо работает в видео).
- Нативным (не выглядит как реклама).
Пример сценариев для косметики:
- Топ-3 средства по уходу до 1000 рублей.
- Что произойдет, если не ухаживать за кожей после 30.
- Честный тест: дорогая косметика vs бюджетная.
- Как выбрать крем по типу кожи (тест на видео).
- Ошибки в уходе, которые делают все.
Шаг 4: Запустите и мониторьте
Первую неделю смотрите, что работает:
- Какой сценарий собирает больше просмотров.
- Какой амбассадор приносит качественный трафик (высокая конверсия).
Вторую неделю усилите эффективное и скорректируйте неработающее.
Долгосрочная стратегия: как это развивается дальше
Контент-завод — это инвестиция в долгосрочный рост. Вот как это работает на практике:
Первый месяц: тестирование
Вы проверяете каналы, амбассадоров, сценарии. Может быть убыток или минимальная прибыль. Это нормально.
Второй-третий месяц: масштабирование
Вы видите, что работает. Вы добавляете еще амбассадоров в работающих нишах, увеличиваете частоту постов.
Четвёртый-шестой месяц: стабилизация
Система работает стабильно. Вы получаете предсказуемый результат. Контент приносит продажи.
Шестой месяц и далее: актив
Ваш контент становится активом. Старые видео продолжают приносить просмотры. Вы вышли из зависимости от внутренней рекламы маркетплейса.
Частые ошибки при запуске контент-завода
Ошибка 1: Выбор блогеров только по числу подписчиков
100K подписчиков, но 0 вовлечённости — это пустая трата денег.
Смотрите на комментарии, лайки, репосты. Если видео собирает 10% лайков от просмотров — это хороший результат. Если 0,1% — это мёртвый аккаунт.
Ошибка 2: Жёсткие брифы вместо гибкого направления
Вы даёте блогеру готовый скрипт — он прочитает его, как робот. И это будет видно.
Давайте направление, идею, ключевые аргументы. Пусть блогер адаптирует под свой стиль.
Ошибка 3: Остановка после первой волны
Контент-завод работает только в системе. Если вы запустили кампанию, получили результат и остановились, эффект исчезнет.
Нужна регулярность.
Инструменты для запуска контент-завода
Если вы хотите запустить контент-завод самостоятельно, вот минимальный набор инструментов:
Для поиска блогеров:
- Semenuk (для TikTok и YouTube).
- HypeAuditor (анализ инстаграм-аккаунтов).
- Telemetr (для ВКонтакте).
Для аналитики:
- Google Analytics (отслеживание трафика с UTM).
- личный кабинет маркетплейса (отслеживание конверсии).
- Яндекс.Метрика (если добавите свой сайт).
Для производства контента:
- DaVinci Resolve (редактирование видео).
- Canva (дизайн для сценариев).
- TubeBuddy (анализ трендов YouTube).
Заключение: контент-завод как основа независимости
Контент-завод — это не просто маркетинговый инструмент. Это философия построения бренда.
Если вы полагаетесь только на маркетплейс, вы в его руках. Если вы построили собственный поток внешнего трафика, вы независимы.
Вот что даёт контент-завод:
✅ Независимость от внутренней рекламы маркетплейса.
✅ Дешевый трафик (в десятки раз дешевле платной рекламы).
✅ Долгосрочный актив (видео работает месяцы).
✅ Улучшение рейтинга товара на маркетплейсе.
✅ Построение бренда вне платформы.
✅ Дешевый трафик (в десятки раз дешевле платной рекламы).
✅ Долгосрочный актив (видео работает месяцы).
✅ Улучшение рейтинга товара на маркетплейсе.
✅ Построение бренда вне платформы.
Да, это требует инвестиций в начале. Но через 2–3 месяца система начинает работать в прибыль и приносит результаты, которые не снятся внутренней рекламе.
Начните прямо сейчас:
- Выберите тему для контента.
- Найдите 5 микроблогеров.
- Напишите 3 сценария.
- Запустите.
- Анализируйте данные.
Результаты появятся за 2–3 недели. А дальше это будет работать само.
Оставляйте заявку на сайте и мы сделаем для вас расчет по контент-заводу, возьмем на себя все обязательства по созданию долгосрочной стратегии настройки внешнего трафика для вашего бренда.
Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager