С 1 марта 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 168-ФЗ от 24.06.2025, который кардинально меняет правила работы с рекламой для всех участников рынка. Если вы селлер на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Yandex Market, владелец товарного бренда или интернет-магазина — новый закон 168-ФЗ касается вас напрямую. Это не косметическое обновление законодательства. Это новая рекламная реальность с жесткими требованиями и серьезными штрафами.

Кого затрагивает Федеральный закон № 168-ФЗ: полный список

Федеральный закон № 168-ФЗ распространяется на всех, кто использует рекламу в любой форме при продаже товаров или услуг:

✅ Селлеры на маркетплейсах — продающие через Wildberries, Ozon, Yandex Market, Aliexpress
✅ Владельцы брендов — производители и дистрибьюторы товаров
✅ Интернет-магазины — продающие через собственные сайты и лендинги
✅ Офлайн-ритейл — магазины, салоны, точки розничной торговли
✅ Блогеры и инфлюенсеры — размещающие рекламные интеграции
✅ Маркетинговые агентства — создающие и размещающие рекламу для клиентов

Если вы продаете товары или услуги и используете любые рекламные каналы — закон 168 регулирует вашу деятельность с марта 2026 года.

Что конкретно меняет Федеральный закон № 168-ФЗ: основные требования

1. Обязательное использование русского языка в рекламе

Это самое обсуждаемое требование Федерального закона № 168-ФЗ. Согласно закону 168, текст на русском языке должен быть главным, английский и другие иностранные языки — только вторым уровнем.

Что запрещает закон 168-ФЗ:

❌ «SALE -50%» без перевода
❌ «New collection | Limited edition»
❌ «Black Friday» без дублирования на русском
❌ «Hot deal» или «Must-have» в карточках товара
❌ Английские слоганы без русскоязычного эквивалента

Что разрешает Федеральный закон № 168-ФЗ:

✅ «Скидки 50%» (подпись мелким шрифтом: Sale -50%)
✅ «Новая коллекция | Ограниченный выпуск» (New collection | Limited edition)
✅ «Черная пятница» с дублированием Black Friday
✅ Зарегистрированные товарные знаки на иностранных языках без перевода

Исключение по закону 168: Если ваш бренд или слоган зарегистрирован как товарный знак в Роспатенте, его можно использовать на иностранном языке без перевода. Важно: должна быть завершена регистрация, а не просто подана заявка.

2. Запрет недоказуемых утверждений в рекламе

Федеральный закон № 168-ФЗ строго регулирует рекламные формулировки. Все утверждения должны быть подтверждаемыми документально.

Формулировки, запрещенные законом 168-ФЗ без доказательств:

❌ «Лучший товар на рынке»
❌ «№ 1 в России»
❌ «Самая низкая цена»
❌ «Сертифицированный эксперт» (без реального сертификата)
❌ «Только сегодня» (если акция продлевается)
❌ «100% натуральный состав» (без подтверждающих документов)
❌ «Клинически доказано» (без ссылки на исследования)

Что разрешено по закону 168:

✅ «Один из лидеров рынка по версии...» (с указанием источника)
✅ «Низкие цены от 500 рублей»
✅ «Акция до 31 марта 2026 года»
✅ «Натуральный состав согласно ГОСТ...»

3. Обязательная маркировка рекламы для всех форматов

Федеральный закон № 168-ФЗ усиливает требования к маркировке, установленные ранее Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе». Теперь любая рекламная активность должна быть явно отмечена.

Что считается рекламой по закону 168-ФЗ:

Таргетированная реклама в социальных сетях
Платные размещения у блогеров и инфлюенсеров
Рекламные акции и промо в карточках на маркетплейсах
UGC-контент, созданный за вознаграждение
Бартерные интеграции (товар в обмен на публикацию)
Промо-видео и шортсы для соцсетей
Продающие формулировки в описаниях товара

Важно: Даже если вы отправили товар блогеру бесплатно в обмен на обзор — это реклама по Федеральному закону № 168-ФЗ, и она должна быть промаркирована.

4. Передача данных о рекламе в ЕРИР

Федеральный закон № 168-ФЗ ужесточает контроль за соблюдением требований о передаче данных в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Если вы уже работали с Федеральным законом № 38-ФЗ о рекламе, то ЕРИР вам знаком. С введением закона 168 контроль становится автоматическим — ошибки фиксируются системой мгновенно.

Что нужно передавать в ЕРИР согласно закону 168:

Данные о таргетированной рекламе
Информацию о платных интеграциях у блогеров
Сведения о промо-видео для социальных сетей
Данные о рекламных карточках на маркетплейсах
Информацию о наружной рекламе (вывески, баннеры)

Как Федеральный закон № 168-ФЗ затрагивает селлеров на маркетплейсах

Для селлеров на Wildberries, Ozon и других площадках закон 168 создает совершенно новую реальность. С 1 марта 2026 года потребуется масштабная адаптация всех рекламных материалов.

Что нужно изменить селлерам согласно закону 168-ФЗ:

1. Карточки товаров на маркетплейсах

Федеральный закон № 168-ФЗ требует переписать описания с учетом языковых норм. Все английские слова типа «premium», «luxury», «top» должны быть заменены или дополнены русскими эквивалентами. Особенно это касается:

Заголовков карточек товара
Описаний и характеристик
Названий коллекций
Промо-баннеров внутри карточки
Инфографики на фото товара

2. Визуальный контент для маркетплейсов

Закон 168 распространяется на все изображения товара, если на них есть текст:

Фотографии с надписями
Инфографика с иностранными словами
Баннеры акций
Дизайн упаковки (если она используется как рекламный носитель)

3. Рекламные акции и промо

Все акции на маркетплейсах должны соответствовать Федеральному закону № 168-ФЗ:

Маркировка как «Реклама»
Русскоязычные формулировки в приоритете
Только доказуемые утверждения
Передача данных в ЕРИР

Штрафы за нарушение Федерального закона № 168-ФЗ: таблица санкций

Федеральный закон № 168-ФЗ предусматривает серьезные штрафы за несоблюдение требований. Ответственность наступает по статье 14.3 КоАП РФ.

Общие нарушения закона 168-ФЗ

Нарушитель	Размер штрафа
Физические лица	2 000 — 2 500 рублей
Должностные лица	4 000 — 20 000 рублей
Юридические лица (компании, ИП)	100 000 — 500 000 рублей

Специальные нарушения закона 168

За нарушение маркировки рекламы (отсутствие ERID):

Физлица: 30 000 — 100 000 рублей
Должностные лица: 100 000 — 200 000 рублей
Юрлица: 200 000 — 500 000 рублей

За непередачу данных в ЕРИР согласно закону 168-ФЗ:

Физлица: 10 000 — 30 000 рублей
Должностные лица: 30 000 — 100 000 рублей
Юрлица: 200 000 — 500 000 рублей

За нарушение языковых требований Федерального закона № 168-ФЗ:

По закону «О рекламе» (статья 14.3 КоАП):

Должностные лица: 4 000 — 20 000 рублей
Юрлица: 100 000 — 500 000 рублей

По закону «О защите прав потребителей» (статья 14.8 КоАП):

Юрлица: до 10 000 рублей (для первых нарушений)

Важно: За первое нарушение Федерального закона № 168-ФЗ ФАС часто выносит предупреждение вместо штрафа. Однако при повторных нарушениях или игнорировании предписаний штрафы применяются в полном объеме.

Примеры адаптации под Федеральный закон № 168-ФЗ: до и после

Пример 1: Карточка товара на маркетплейсе

❌ До введения закона 168-ФЗ:

Premium Quality Serum

ANTI-AGE FORMULA

NEW! Limited Edition

BEST PRICE -40%

Made in Korea

✅ После адаптации под закон 168:

Сыворотка премиум-качества (Premium Quality)

АНТИВОЗРАСТНАЯ ФОРМУЛА

НОВИНКА! Ограниченный выпуск

ЛУЧШАЯ ЦЕНА -40% (по данным мониторинга на 01.03.2026)

Произведено в Корее

Пример 2: Баннер акции

❌ Не соответствует закону 168:

BLACK FRIDAY SALE!!!

UP TO 70% OFF

ONLY TODAY!

SHOP NOW →

✅ Соответствует Федеральному закону № 168-ФЗ:

ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА | СКИДКИ!

СКИДКИ ДО 70%

Акция 29 ноября 2026 года

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ →

(мелким шрифтом внизу: Black Friday Sale)

Ответы на частые вопросы о Федеральном законе № 168-ФЗ

Можно ли вообще не использовать английские слова после 1 марта 2026?

Да, можно. Федеральный закон № 168-ФЗ не запрещает полностью русскоязычную рекламу. Более того, это самый безопасный вариант.

Что если мой бренд имеет английское название?

Согласно закону 168, если название зарегистрировано как товарный знак в Роспатенте, его можно использовать без перевода. Важно завершить регистрацию до 1 марта 2026 года.

Касается ли закон 168-ФЗ личных аккаунтов в соцсетях?

Нет, Федеральный закон № 168-ФЗ регулирует только коммерческую деятельность и рекламу. Обычные посты без рекламной цели не подпадают под действие закона.

Нужно ли маркировать старые публикации у блогеров?

Да, если срок договорного размещения еще не истек на момент вступления в силу Федерального закона № 168-ФЗ (1 марта 2026), эту рекламу нужно промаркировать.

Что будет, если не успею адаптировать весь контент к закону 168?

Федеральный закон № 168-ФЗ начнет действовать с 1 марта 2026. Рекомендуем начать адаптацию уже сейчас, чтобы избежать штрафов. Контролирующие органы (ФАС, Роскомнадзор) могут проводить проверки и выносить предписания.

Распространяется ли закон 168-ФЗ на B2B-сегмент?

Да, Федеральный закон № 168-ФЗ распространяется на всю рекламу, включая B2B. Если ваша информация направлена на неопределенный круг лиц и содержит рекламные элементы — она регулируется законом 168.

Как доказать утверждения типа «лучший» или «№1»?

Федеральный закон № 168-ФЗ требует документальные подтверждения. Это могут быть:

Результаты независимых исследований
Награды и сертификаты
Рейтинги авторитетных организаций
Статистика от маркетплейсов (с их письменного согласия)

Как Kariba Production помогает адаптироваться к закону 168-ФЗ

Наше агентство уже перестроило все процессы производства контента под требования Федерального закона № 168-ФЗ:

✔ Производство контента по закону 168 Снимаем видео, фото для карточек и рекламные креативы с учетом всех требований Федерального закона № 168-ФЗ

✔ Адаптация карточек товаров Создаем и обновляем карточки для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов в соответствии с законом 168

✔ Адаптация текстов - офферы, скрипты, описания под требования закона 168 без потери продающих свойств

✔ Обучение команды Проводим тренинги по Федеральному закону № 168-ФЗ для ваших маркетологов и контент-менеджеров

Вывод: как Федеральный закон № 168-ФЗ меняет рынок

Федеральный закон № 168-ФЗ от 24.06.2025 — это не просто обновление законодательства о рекламе. Закон 168 формирует новую реальность для всех участников рынка: селлеров, брендов, агентств и блогеров.

Три главных изменения, которые несет закон 168:

Приоритет русского языка — все иностранные слова в рекламе должны либо переводиться, либо регистрироваться как товарные знаки
Тотальная маркировка — каждая рекламная активность должна быть промаркирована и зарегистрирована в ЕРИР
Доказуемость утверждений — все рекламные заявления требуют документального подтверждения

Федеральный закон № 168-ФЗ создает равные условия для всех игроков рынка и защищает потребителей от недостоверной рекламы. Да, адаптация потребует времени и ресурсов. Но те, кто подготовится заранее, получат конкурентное преимущество и избегут штрафов.

Не уверены, соответствует ли ваш контент закону 168-ФЗ? Закажите бесплатный аудит у экспертов Kariba Production — мы проверим ваши материалы на соответствие Федеральному закону № 168-ФЗ и предложим план адаптации. Не ждите штрафов — действуйте уже сегодня.

Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager