10 причин, почему карточка не взлетает или выгода сборных съемок

Если вы открыли эту статью, вы уже прошли путь новичка. Вы не снимаете на коленке, вы заплатили фотографу, у вас есть предметная фотосъемка товара и даже кадры на модели. Но продаж нет. Точка.

Знаете, в чем главная ловушка 2026 года? Конкуренция давно ушла из плоскости «есть фото / нет фото» в плоскость «работает / не работает». Рынок перегрет. У ваших конкурентов тоже есть профессиональные кадры — и они там уже год. По данным исследований 2025–2026 гг., до 68% покупателей принимают решение о покупке, опираясь преимущественно на фото и видео в карточке товара. Каждое дополнительное фото увеличивает конверсию на 5–8%. А разрыв между средней конверсией обычной карточки (2–3%) и карточкой топового продавца (15–20%) в большинстве случаев определяется именно визуалом.

Мы в Kariba Production каждый день видим сотни карточек, которые сливают бюджеты своих владельцев. И видим те самые «бриллианты», которые выстреливают. Разница — не в цене фотоаппарата. Разница — в 10 пунктах ниже.

Ваша сковорода лежит на белом фоне. Красиво лежит. Освещение хорошее. И... никому не нужна.

Потому что человек не хочет сковороду. Он хочет утро выходного дня, когда жарит идеальную яичницу, пока дети спят. Он покупает ощущение, а не тефлон. Покупатель на маркетплейсах принимает решение за 1–2 секунды — именно столько длится первый контакт с главным фото в ленте. Если картинка не зацепила за эти секунды, она не зацепила никогда.

Факт, о котором молчат маркетинговые гуру: интерфейс Wildberries выдержан в фиолетово-сиреневых тонах, интерфейс Ozon — в синих. Если ваше фото для WB сделано в сиреневой палитре, оно просто растворится в фоне. Покупатель моргнет — и не заметит вас.

Перед каждой сборной съемкой мы в Kariba анализируем, на какой маркетплейс ориентирован основной трафик селлера. И подбираем цветовые схемы реквизита и фонов так, чтобы карточка горела в ленте, а не пряталась за интерфейсом.

Речь идет о пустом пространстве в кадре — зоне, куда можно вписать текст инфографики, не закрывая лицо модели и не перерезая товар пополам. Инфографика в карточке повышает конверсию на 20–25%, потому что информация в визуальном формате усваивается быстрее и лучше запоминается. Но куда её разместить, если кадр забит под завязку?

Посмотрите на свои фото прямо сейчас. Есть ли там место для «ХИТ ПРОДАЖ» или «РАЗМЕР XS–XXL»? Если нет, вы либо портите кадр уродливой надписью поверх товара, либо лишаете себя продающих триггеров.

Ошибка 90% селлеров, которые экономят на кастинге: они находят «красивую девочку», которая не умеет работать в кадре. Руки как крюки, спина деревянная, взгляд в никуда. Покупатель считывает фальшь мгновенно и листает дальше.

Хорошая модель стоит денег. Хорошая модель на сборной съемке стоит копейки — ее гонорар делится на всех участников пула. В Kariba Production мы работаем только с профессионалами, которые знают, как показать товар лицом. Ваши фото для маркетплейсов не просто демонстрируют вещь — они продают ее языком тела и мимики.

Одно дело — написать в описании «платье-оверсайз». Другое — показать его на модели 42 размера и на модели 52 размера. Чтобы каждая женщина поняла: «Это же про меня». Именно это разбивает последнее возражение перед покупкой.

Снять двух моделей с разными параметрами в один день — дорого в одиночку. Объединиться с другим селлером, которому нужна другая модель, — идеально. Сборные съемки дают эту гибкость. Kariba Production миксует типажи так, чтобы ваша карточка закрывала все возражения покупателя.

В вашей карточке 5 фото, и все — один и тот же ракурс, просто чуть ближе или дальше. Покупатель не понимает, что там сзади, какой шов, как выглядит молния, что внутри. Требования Wildberries предполагают минимум 4 фотографии, включая ракурсы «сбоку» и «сверху». Ozon разрешает до 15 изображений — это возможность, которой вы не пользуетесь.

Снять 15 разных ракурсов на один товар — это час работы фотографа. В одиночку вы скажете: «Давай побыстрее, это дорого». В сборной съемке время студии делится между участниками, и мы спокойно отрабатываем каждый артикул так, как будто снимаем для глянца.

Сторителлинг — это не только про текст в описании. Это про визуальный ряд. Ваш товар должен жить в кадре. Сумка просто висит — скука. Сумка стоит в прихожей, рядом ключи, шарфик и чашка кофе, а рука тянется ее взять — это уже кино.

Снять кино про один товар — дорого. Снять кино, где в кадре 10 товаров (ваша сумка, чеи-то шарф, чьи-то очки, чья-то чашка) — дешево и атмосферно. В этом магия сборных съемок. Kariba Production собирает пул селлеров и создает общую визуальную вселенную, где каждый участник получает свою минуту славы.

Если вы так думаете — вы теряете позиции каждый день. Алгоритмы маркетплейсов заточены под видеоконтент: карточки с роликами получают на 30% больше продаж, а просмотр видео продлевает время на странице, что напрямую влияет на ранжирование. На Wildberries допустимо видео до 3 минут, на Ozon — до 5 минут.

Снимать видео отдельно — это еще один день и еще один бюджет. На сборных съемках в Kariba Production видео идет в комплекте. Пока фотограф работает, мы снимаем короткие динамичные рилсы. В итоге вы получаете и контент для фотогалереи, и видео, которое поднимет карточку в выдаче.

Если ваш товар стоит выше рынка, визуал должен кричать: «Я стою этих денег!». Покажите фактуру кожи, блеск металла, идеальные строчки. Это требует макросъемки и правильного падающего света. Когда покупатель не понимает, за что платит, он выбирает дешевле.

Зайдите в карточку любого топового бренда. Все фото — как под копирку: один цвет, один свет, одна эстетика, один шрифт на инфографике. Теперь зайдите в свою карточку. Там фото с прошлой съемки, фото с позапрошлой, фото с телефона для отзывов. Визуальная каша.

Выработать стиль сложно, когда ты один. Но когда вы попадаете в пул сборных съемок Kariba Production, за эстетику отвечает арт-директор. Он следит, чтобы ваши новые фото для маркетплейсов легли в общую концепцию и не выбивались из нее. Так рождаются бренды, а не просто «продавцы трусов».

Чтобы карточка не только выглядела хорошо, но и прошла модерацию, важно соблюдать технические требования площадок. Для Wildberries минимальное разрешение главного фото — 900×1200 пикселей, соотношение сторон 3:4, формат JPG или PNG, максимальный размер файла до 10 МБ. Карточка требует минимум 4 фотографии, включая ракурсы сбоку и сверху. Для Ozon разрешение от 700×700 до 1600×1600 пикселей, допускается до 15 изображений на артикул, инфографика разрешена как на главном, так и на дополнительных фото.

Важный нюанс, о котором часто забывают: оба маркетплейса запрещают размещать на фото цены, надписи «Акция» или «Распродажа», логотипы конкурентов, ссылки на сторонние ресурсы и водяные знаки. На Wildberries нельзя обрезать голову модели (исключение — категория нижнего белья). Требования постоянно обновляются, поэтому перед каждой съемкой мы в Kariba проверяем актуальные инструкции площадок.

Профессиональная фотосъемка товаров для маркетплейсов в одиночку означает: вы платите за студию, реквизит, модель, фотографа, видеооператора, арт-директора и ретушера самостоятельно. Сборная съемка — это когда все эти ресурсы распределяются между несколькими селлерами. Каждый получает продакшн уровня крупного бренда, заплатив долю от общей стоимости.

2026 год — это год тотальной конкуренции за внимание покупателя. У вас уже есть фото? Отлично. Но работают ли они? Приносят ли деньги, которые вы в них вложили?

Пройдитесь по чеклисту из 10 пунктов выше и честно ответьте на каждый. Если вы нашли хотя бы 3 «нет» — ваша карточка теряет деньги прямо сейчас. Каждый день без правильного визуала — это позиции, которые занимают конкуренты.

Не надо мучить себя поиском дешевого фотографа. Надо менять подход. Приходите в Kariba Production: разберем вашу карточку по косточкам, предложим формат сборной съемки под вашу нишу и сделаем так, чтобы конкуренты завидовали, а продажи росли.

Больше кейсов от генерального продюсера Kariba: https://t.me/karibalife
Канал нашей студии с примерами: https://t.me/karibaproduction
Для быстрой связи со студией: https://t.me/kariba_production_manager